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    光伏企业也玩B2C
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          今年是分布式光伏的元年,按照国家能源局的规划,今年全国分布式光伏项目的安装量将达到8GW。而随着分布式项目的启动,国内光伏企业不仅抢占工业和商业屋顶资源,还纷纷转型B2C,开发民用光伏项目。

      晶科能源品牌总监钱晶向记者介绍,晶科能源非常看好分布式的发展,除了园区分布式以外,还在尝试居民屋顶市场。“居民分布式在欧美和日本非常普及,是最适合太阳能的一种模式,太阳能发电不持续的特点最适合利用在居民的自发自用项目。”钱晶介绍说。对于居民分布式业务,晶科的战略是分阶段发展,第一阶段是让居民了解和熟悉光伏这一技术,其宣传的意义更大,并不预期其为晶科贡献巨大利润。

      晶科能源已经成立了专门针对民用光伏的业务部门,开发了自己的电商网站,其产品还在京东、苏宁、国美和天猫上架。

      自晶科的网上商城上线以来,每天都有400至500的点击量,每天接到十几个咨询电话,钱晶表示,这一数字已经远超晶科原来的预期。她坦言,晶科决定发展居民分布式的时候原定有两个发展方向,一个方向为城市的别墅业主,另一个是农村用户,而目前由于咨询的客户主要都是别墅业主,所以晶科决定未来将发展目标定位为城市居民。而目前晶科已经与部分居民用户签了订单,钱晶透露订单全部来自上海周边地区。

      记者浏览了晶科的网上商城看到,其最大的亮点在于为客户提供贷款业务。钱晶介绍,晶科将为客户提供包括咨询、设计、报价、安装、运维、并网、补贴和贷款在内的一条龙服务,其中,贷款环节晶科将有固定合作的商业银行,客户可以用电站的资产做担保获得贷款,根据贷款的年限获得不同利率。

      除了晶科以外,英利新能源(YGE)也在全国各地开设了直营店,在直营店中居民可以像采购家电一样采购光伏设备,英利预计今年将在全国开设150家直营店。

      2013年7月才成立的航禹太阳能也有类似商业模式,航禹太阳能董事丁文磊告诉记者,到目前为止公司已经接到订单三十多个,安装总量接近4MW。他告诉记者,目前在帮助客户解决贷款方面,还有很大障碍,目前银行很难直接为分布式项目用户提供贷款,他们也正在探索新的模式,目前航禹的合作银行为平安银行(000001,股吧)和民生银行(600016,股吧)。


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